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  近半年来,身边的很多朋友都投身于B2C大潮,纷纷办起了电子商务网站,有的卖茶叶,有的卖建材,有的卖服装……,基本都是涉及自主销售的垂直B2C领域。但是从互联网发展的这二十年里看,该领域从不见王者,只有无数白骨,就算在中国市场上蓬勃发展的京东,也依然在艰难生存,摸爬滚打在盈利线上。

  自主销售型B2C,一般只有两条路可以走:第一,努力扩大规模,却全盘皆输;第二,垂直深耕,小富即安。

  从历史上看,大多数自主销售型B2C商城都是从垂直行业开始起步,比如当当卖书,京东卖3C,凡客卖衬衫,我买网卖食品,如此选择是因为创业者在该领域有采购的经验和优势,同时垂直领域的B2C容易形成品牌认知。

  但是所有的垂直型B2C商城都会出现一个问题,垂直领域品种单一,规模无法扩大,营收有限,非常难IPO,更没法向投资人交代。于是乎,很多B2C商城开始扩大采购范围,搞综合商城,采购范围一扩大,随之成本节节高升,直到无法控制成本而结束。这条路现在很多B2C商城都在走,京东、当当等等。但早在多年前,亚马逊就早已走过一趟,在全世界设置采购中心、仓储中心,后来发现随之规模扩大,成本壁垒增高,压力斗升,很快亚马逊就放弃此模式,去搞广告服务、音乐、电子书下载等等,从此再也不碰实体货物的采购、仓储环节。

  我们再来看看淘宝的模式,很多人可能很奇怪,淘宝是C2C,为何在这里提它?我们透过现象看本质,其实淘宝也是B2C,只不过淘宝利用招商代替采购,用服务代替了销售,把B2C中成本最高,最难啃的两块硬骨头丢给了别人,自己只做最擅长的,打造技术服务平台、招商和品牌管理。

  如果,淘宝上所有货物都是自己采购的话?大家可以想象一下,这是多大成本?多大风险?而淘宝用招商一招将“B”变成“C”,将采购仓储销售成本与风险全部平坦甩出,同时众“C”也没有IPO的需要,无需将自己商铺搞大上市,只须深耕细作,小富即安。随后,淘宝又将大“C”变成“B”,成立淘宝商城,自己从中赚取服务费用。有一句老话说的好,当一个行业赚钱时,不应该从事这个行业,而是服务于这个行业。淘宝的模式正是应于此话。

  现在B2C是个可以赚钱的行当,而且很多卖内衣、卖钻石、买衣服……的垂直B2C网站已经活的非常不错,只是都有一个IPO的梦想,但无奈于垂直B2C规模有限,赚钱容易上市难,所以不断折腾,把自己又折腾成水泥加实物的传统超市,扛着成本做自主销售,自然不会适合互联网这个时代。在互联网上的B2C应该做的是价值平移,实现电子化关系,抛弃水泥与自主销售,做品牌、服务建设。

  如果你要是说亚马逊成功是个例子,我可以很负责的告诉你,特定历史时期都有特殊的产物,亚马逊属于互联网摸索时期的实验成果,现在时代已经变迁,我们无法在已经成熟环境中做实验,只能做适于成熟环境的事情。
 

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  • quote 14.b2c.cm2010-9-6 12:12:02
  • http://jianfeishoushen.b2c.cm/邀请你看看b2c.cm,哈哈,也是b2c哟
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  • quote 18.燕青2010-10-21 19:05:33
  • 师兄博客人气很不错哈 学习了

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您正在阅读的是:B2C的未来模式是什么?转载
sunqiang 发表于:2010-8-24 11:3:42
分类:电子商务
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