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  电子商务网站策划书从2001年开始兴起的电子商务,出现三种模式,B2B,B2C,C2C,B2B阿里巴巴、慧聪、买麦三足鼎立,C2C淘宝一家独大,B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约,必将成为本世纪最主要的贸易方式之一,但是在税收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下,B2C却一直无法振作!但是2006年以后,B2C在疯狂的增长,却是不争的事实了。Web2.0和电子商务的互动,决定了理性的消费和更多忠诚的客户。

一、电子商务网站分析

  电子商务时代的到来,改变了传统的商务形式,使商务跨越了时间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式,它为企业更好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务时代的到来,网上购物不再是什么新鲜的事情。下面我们通过对两个网站的分析,来具体了解网上购物的流程。

  举例我们看一下当当网的购物流程,其步骤包括:选购商品→核对购物清单→注册登陆→填写收货信息→选择送货信息→选择付款方式→提交订单。而具体来说就是:
1)浏览、搜索您需要的商品,点击“购买”放入购物清单,在购物清单中可以对商品进行、删除、放入暂存架或修改其订购数量等;
2)如果您还要同时购买其他感兴趣的商品,点击购物清单中的“继续挑选商品”即可,在购物清单页打开“超值赠送区”,可选择各种免费或特惠品。确定所购商品后,点击“我已看过了,去登记开户”
3)进入到登记开户页面,如果您未在当当登记过,请输入您的电子邮件地址并设定帐户的登录密码(密码可以为英文字母、阿拉伯数字,限12个字符以内, 您的密码要在6位以上)。如果您已在当当登记过帐户,输入邮件地址后选择第二个选项钮并输入登录密码即可;
4)完成登记开户后,在收货信息页面填写收货人的详细信息,为了保证您的商品顺利配送,请准确填写收货人的姓名、地址、邮编、电话等信息;
5)点击下一步,选择该订单的送货方式、付款方式,可采用在线支付、邮局汇款、银行电汇等。订购过程中,您还可以为商品选择精美的礼品包装、选择索要发票。
6)确认信息,提交订单。

  接下来看一下当当网的网络服务
1、货到付款:快递公司把商品送至指定地点时,由收货人当时交付货款和运费。
2、银行汇款:用户可以通过银行汇款、转帐的方式汇款至当当网。
3、邮局汇款:全国邮政服务范围所能覆盖的国内省、市、自治区、直辖市的客户均可以选择此方式支付。
4、信用卡支付:用户使用几种指定的信用卡付款。

二、B2C必须从盈利做起

  B2C当中典型的盈利的企业却具备相同的特征:惨烈的价格战和高昂的支付成本是B2C网站的两块心病。如何成功规避这2点,就意味在萧条的B2C市场上占据了主动的地位。和B2B、C2C平台相比,B2C网站要辛苦多了——不但要把网页做得漂亮,还要24小时守着客户服务电话,并且有自己的库存和第三方快递队伍。如今阻碍电子商务发展的瓶颈已经不再是物流,而是支付环节。
⑴、涉足虚拟市场,成功规避了支付等环节带来的成本压力。比如定位数字点卡销售的云网。由于没有物流的烦恼,消费者只要把钱打到网站,马上就可以继续通话或玩游戏。
⑵、没有物流配送环节(机票业务除外)的携程网,06年纯利3,800万美元,在他的引领之下,越来越多的电子商务创业者开始考虑虚拟的服务,以省去传统B2C的物流和支付成本,使网站快速盈利。
⑶、点评及信息发布的商务网,比如我爱打折网,饭桶网。都是以提供卖家信息为主,吸引消费者前往消费,以收取商家费用为盈利模式。

三、如何解决问题

⑴、避免价格战(解决办法,避开同质化竞争)
①、要避开当当、卓越这两大巨头,音像、书籍方面就不必考虑做了。
②、要避开云网的数字卡(电话卡、游戏卡等)和七彩谷的成人用品。
③、避开淘宝、易趣的B2C,主要集中在手机相机等电子产品、品牌服饰家纺等家用品、饰品手表等装饰品、鞋具、化妆品、数字卡(凭借3000万会员的保有量,已经严重影响到云网的生意了)、书籍音像(严重影响到当当和卓越)等。
总的来说,超市的产品,零食、酒、日用品、礼品等都是无法在普通B2C网站上销售的,所以我们选择VCD电子商务。
⑵、节约物流成本
①、仓储。
②、第三方物流配送。(无法避免)。
③、货到付款会增加额外的物流成本。
⑶、支付成本的节约:目前大部分B2C网站都一样,货到付款、网上银行、信用卡等。

四、如何思考网站

⑴、首先要节约成本,做到先盈利再壮大。
①、必要投入: 网站建设、服务器、维护更新、免费推广。
②、盈利目标:留的住固定客户,新客户不断增多。
③、付费推广:以期投入――盈利的不断循环,边际效益的无限扩大。
⑵、其次要考虑,尽量减少麻烦和不专业的部分,增加成功可能性
①、麻烦部分:物流配送(委托第三方物流)。
②、不专业部分:网站建设、推广(花钱)、维护(花钱)。
⑶、有长期的规划,有短期的利益,集中精力在优势部分,关键在于初期合作谈判。
①、长期规划在于战略层次,如何形成一个独占产业链。
②、短期来说,收入>支出,并且网站处于良性的发展。
③、谈判关注:排他协议,价格比例,合作紧密度,授权宽度。
④、优势就在于超市和电子商务的结合,还没有专业的公司在做。

五、 如何前期运作及投资

⑴、跟超市谈判,具体条件具体谈。
⑵、网站建设、第三方物流谈判、短信平台申请同步进行。
⑶、运营及推广

六、 如何后期发展及规划

⑴、建立一个稳定的超市购物平台。
⑵、成功建立一条面向终端的销售渠道。
⑶、帮助大量供应商在内销方面销售他们的产品。
⑷、贴牌OEM、更廉价同质商品、更可靠的服务、最重要的是大量的终端客户。

首发孙强网络推广博客: [http://www.sunqiang.org.cn]
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  • quote 1.克莱登大学教授2010-1-16 15:27:06
  • 强兄不用这样吧,好不容易做到现在,整上了GOOGLE广告,坦白说个人感觉是不是有点急了。。。
    sunqiang 于 2010-1-17 12:20:10 回复
    目前只是测试用户的体验度,我也看了你的站,你站的字体太小了看着有点费劲
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  • quote 3.浪漫小屋2010-4-9 23:18:38
  • 说的不错,支持一下,欢迎回访,互相交流。。。。。。27

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关于本文

您正在阅读的是:电子商务网站策划书(收藏篇)
sunqiang 发表于:2009-12-2 10:46:8
分类:网站策划
关键词:          
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